邓青
薄国美是蔡洪坊酒销售公司浓香事业部确山办事处的一名业务经理,在当地白酒流通行业小有名气,是一名酒水行业资深从业者。她为人温和宽厚,极具亲和力,对待工作事无巨细,善于换位思考,把客户当朋友。入职以来,她以“干一行爱一行”的责任感和使命感,用实际行动展现担当与作为,她身上的那股子拼劲让人敬佩。
薄国美手捧蔡洪坊酒。
(资料图)
薄国美是地地道道的确山人,专职做白酒销售已经10多年。一次机缘巧合,经业内人士推荐,她于2022年8月入职蔡洪坊酒销售公司确山办事处,并很快成为销售骨干。在不到一年的时间里,她基于对当地白酒市场的细致洞察,凭借自己的坚持和努力,迅速打开工作局面。
“干销售,勤奋比天赋更重要,她近乎完美地诠释了这句话。”蔡洪坊酒销售公司浓香事业部确山办事处经理邢通说,“薄国美自入职以来,月月全勤,各项工作任务与指标都能很好地完成,月度个人综合绩效多次位居公司前列。公司的硬性要求是每人每天拜访10家客户,她每天的拜访量都在20家左右。”哪里有烟酒店,哪里就有她的身影。如今,在确山县城稍微有些名气的餐饮店和烟酒店基本都能见到蔡洪坊酒。
薄国美责任心强,踏实肯干,一步一个脚印,坚持不懈做好客户开发工作,不断挑战更高的销售目标,她的用心和付出,客户更是有目共睹。
办事处8点上班,薄国美往往五六点就起床为当天拜访的目标客户准备早餐,中午和下午她常常到餐饮店帮忙择菜、洗菜,客人点菜时她不失时机地推介蔡洪坊酒,忙到深夜才回家。哪家烟酒店老板有事外出,会放心地喊她帮忙看店;客户忙起来顾不上接孩子放学,她去帮忙,有时,老师都以为她是孩子的家长……
送早餐、择菜、帮忙看店、接孩子放学……看似小事,却充满了人情味。薄国美想客户之所想、懂客户之所需,既感动了客户又赢得了客户的信任,收获了更多的忠实客户。
入职以来,薄国美把工作重心都放在了蔡洪坊酒的销售上,踏实勤勉、任劳任怨。10多年的销售经历和丰富的工作经验,她无畏压力、不惧挑战,与各大餐饮店、烟酒店建立起良好的合作关系,让蔡洪坊酒在确山市场迅速增量,基本实现了确山市场全覆盖。
据销售数据显示,从去年9月到今年“五一”,蔡洪坊小粮液在确山市场的销售额同比增长6倍。“在我们县城铁北路的这些烟酒店,进店第一眼看到的白酒基本上都是蔡洪坊酒,除了小粮液,手酿系列、陈藏系列也有很大的市场份额。”家住确山县城靖宇广场附近某小区一名酒友的话,从侧面道出了薄国美与同事的工作成绩。
“在确山,把蔡洪坊酒卖好,是我最大的心愿。”薄国美是这样说的,也是这样做的。
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